登录 | 注册 | 发布需求 | 咨询热线:0315-8962502

您的位置:爱迪兔广告网 >广告攻略 >广告聚焦

把618变成赶走无聊的派对,在打动年轻人这件事上,天猫国际真的有一手!

678人已浏览 时间 : 2018-06-21 09:26:01

[ 手机扫码 ]

导语:“好无聊啊!”这句话似乎随处都可以听见。比如小小的朋友圈,总会有人说自己的生活现状很无聊;日常生活中也经常有人抱怨,放假好无聊,不知道干什么……——但你知道吗,中国消费升级的下一个风口也许就孕育在这句“无聊”里。中国已经告别短缺经济,年轻一代消费群体的物质生活已经相对丰裕,而对个性化的消费需求却与日俱增,越来越多的年轻人愿意为兴趣爱好剁手买买买买!…

“好无聊啊!”这句话似乎随处都可以听见。
 
比如小小的朋友圈,总会有人说自己的生活现状很无聊;日常生活中也经常有人抱怨,放假好无聊,不知道干什么……

——但你知道吗,中国消费升级的下一个风口也许就孕育在这句“无聊”里。中国已经告别短缺经济,年轻一代消费群体的物质生活已经相对丰裕,而对个性化的消费需求却与日俱增,越来越多的年轻人愿意为兴趣爱好剁手买买买买!


  如果你仔细观察就会发现,其实在所谓的“无聊”的背后,还有着人们对兴趣的热情。比如随时跟你抱怨无聊的那个人,可是说起旅行就两眼放光,每年都有一两次积攒起假期,背起80升的背包,决然而去。

  人生也许九成都是平淡无奇的庸常,但还好剩下的那一成可以帮助我们对抗无聊。去游玩一下,买靓衫一件,乃至热爱一场,才能获取能量,接着屏一口气沉入茫茫人海,度过其他平凡的时光。环顾四周的话,多少都能看到一些这样的人。

  如果无聊是一种病,那么治愈无聊这件事,绝对是打进年轻人内心的营销利器!就拿天猫国际来说,今年的618期间,就以“趁热玩 趣世界 ”为主题,在社交网络上掀起了一股“与无聊作对”的话题,成功地把传统电商的卖卖卖,变成了一场与年轻人探讨生活,对抗无聊的狂欢派对。这场拓展年轻人的兴趣和视野的营销,也成功地圈粉了无数年轻人!


  今天,我们就来复盘天猫国际的这一场营销案例,为大家详解它是怎样一步步把“与无聊作对”变成一个热门的话题,并与年轻消费者建立起有效地沟通和联系。

Step 1:数据洞察年轻人,为他们的兴趣打Call

  围绕年轻的营销,挖空了心思去讨好和迎合他们的有很多,但真正了解他们的却很少。近一年来,互联网上的营销总是离不开“丧”,似乎“丧”就是撩年轻人的不二法门。然而天猫国际却认为,在所谓的“无聊”和“丧”背后,还有更多的年轻人在努力保持对生活的兴趣,让自己活得有趣。

  天猫国际的调查发现,年轻的用户深知世界很精彩,生活并不无聊,但是仅有三分钟热度的兴趣是不够的,重要的是对兴趣的深入程度,用户有通过兴趣拓展自我认知的需求,但需要被启发。外面的世界很精彩,但要体会个中精彩,就需要不断解锁“我”的视野,“我”的世界,将兴趣上升到全球视野的高度。


  基于此,今年的618天猫国际展开了一场以“趁热玩 趣世界”为主题的营销活动,以兴趣为话题和年轻人探讨生活,并搜罗全世界能够让用户倾注乐趣的好物,帮他们拓展视野,发现更多生活当中的惊喜。“丧”并不是年轻人的全部,更何况在“丧”文化泛滥之下,众人皆以“丧”为痛点的营销已经很难再去引起年轻人的注意,天猫国际坚信满足用户热爱生活的需求,助力兴趣积极对抗无聊,更能有效地与年轻人沟通,而这种洞见,源自于天猫国际对年轻人的深入观察。

Step 2:发起话题#与无聊作对#,引发年轻人共鸣

  在有了洞察年轻人的基础之上,天猫国际首先联合情感类KOL发起话题#与无聊作对#,和年轻人一起探讨生活,在微信上,天猫国际联合热门情感KOL张先生说发起了话题征集——你有哪些与无聊作对的方式?从粉丝们络绎不绝的投稿中,可以看出年轻人对自己是如何与无聊作对这个话题上的热情。在微博等社交媒体上,天猫国际联合了苍南派等知名KOL发起#与无聊作对#的话题,阅读量已突破了3000万,网友互动评论也超过了1万多条!


  同时,冷笑话精选、重口味女青年、当时我就震惊了等热门KOL的加入,瞬间引发刷屏,网友们纷纷跟着话题展示自己在生活中如何对抗无聊。



  同时,天猫国际还与知名漫画博主郊县天王老田以漫画的形式,将人们用兴趣对抗无聊的场景用漫画表现出来,来启发年轻人的思考。


  其次,天猫国际还联合各品牌一起展开了这场行动,借品牌影响力和粉丝基础扩散话题,而结合各品牌特点的妙招既将品牌的态度向年轻人有效传播,又形象地鼓励大家去对抗无聊。

最终天猫国际抛出的#与无聊作对#这一话题,不仅在社交媒体上形成了强有力的话题扩散,也激起了许多用户的共鸣,形成了可观的自主传播。

  而从营销和传播的角度来讲,天猫国际这波操作既选择了年轻人感兴趣的话题,又贴合年轻人的触媒和阅读习惯,怎么能不引发他们的集体关注?今天的品牌想要与年轻人有效地展开交流,就是要以他们喜欢的方式和渠道出现在他们面前。

tep 3:三大场景海报,为用户解决痛点

有了前面情感交流的铺垫,天猫国际用场景化的海报将这场营销战役引向了最终战场。针对年轻人的不同兴趣场景和生活要求,天猫国际打造了三大主题海报,美丽趣世界、健康趣世界、品质趣世界。

健康趣世界

美丽趣世界


品质趣世界

  天猫国际用美丽趣世界、健康趣世界、品质趣世界三大主题,针对年轻人的不同兴趣场景和生活要求打造了三张海报,人物和不同主题的兴趣装备悬浮于画面中的“趣世界漂浮舱”内,营造出别样的个人兴趣空间,寓示着用户对兴趣世界的探索,也将天猫用“具有全球视野的兴趣装备”支持用户拓展自我世界的品牌态度传达给了消费者,也为年轻人培养兴趣,抵抗无聊提供了解决方案,有效转化话题带来了的流量转化。


  除了线上在社会化媒体上取得了惊人地传播效果,天猫国际还在线下用快闪的形式怒刷了一波存在感,线上线下场景都用从全世界搜罗而来的正品好货,为用户拓展兴趣和视野,为他们抵抗无聊提供解决方案,由此也完成发现痛点——引发共鸣——解决痛点的营销闭环。而另一方面,从这场与年轻人探讨生活的营销活动当中,天猫国际一直强调用全世界的好货来满足用户对兴趣的深入探索,也能够看出来它也在向消费者传递出一个重要的信息——那就是天猫国际主打正品好货的平台特点,让其在潜移默化之中深入消费者心智,并留下深刻的品牌烙印。

  正如文初所说,中国已经告别了短缺经济,现在的消费者更加注重商品的品质,可以毫不夸张地说,谁能带给消费者正品保障,让其对平台产生信心,关乎着跨境电商的生死存亡。事实上除了这场营销活动,天猫国际在之前就曾宣布联手包括日本在内的全球优质品牌推动“全球产地溯源计划”,给每个跨境进口商品打上身份标签,确保国内消费者买得放心。

  这也是对当下年轻消费群体的洞察,他们追求个性,喜欢时尚不假,但并不代表他们会接受浮夸的概念和不关心产品的品质,任何时代的消费者对产品品质的要求始终都是品牌最不容忽视的一个点。

总结思考:

  区别于传统商业时期,在移动互联网时代,大数据可以帮助品牌更清晰地知道自己要去跟谁说话,但怎么说,这就是连接的问题。今天,引导消费者不难,难的是让消费者在情感上对品牌有正面、并长久的情感倾向。可以说,天猫国际的这一次营销活动很好地做到了一点。

  这场好活动以“与无聊作对”为营销切入点,联合各KOL和品牌在618期间成功打造出了话题,天猫国际依靠独特的品牌洞察成功地打造了一场618的营销狂欢。从中可以看出来,无论怎么样的营销,都离不开话题性。虽然大家都知道在线上线下制造话题,但是如何去碰撞目标群体的痛点,进而引发共鸣和传播并不是一件容易的事。

  一个成功的营销单单靠话题来引发一系列的传播是不够的,营销的最终目的是形成一个完整的营销闭环。天猫国际深刻洞察到年轻人的深层次的心理诉求,用“与无聊作对”作为切入点,借力618期间的各种热点,相邀各大知名KOL发起相关话题,看似营销是源于话题,其实却不仅仅止于此,借助有效传播的爆力点,同时整合线上多方资源,实现最大化的流量引流,最终获得较高的平台关注度和市场销量。天猫国际的营销打法,无疑是给行业平台、品牌营销树立一个成功的示范。

上一篇:写真机断墨的原因及解决方法介绍,建议收藏 下一篇:标识行业的存在到底有什么意义?

相关推荐:

评论(共0条)

最新评论