登录 | 注册 | 发布需求 | 咨询热线:0315-8962502

您的位置:爱迪兔广告网 >广告攻略 >广告聚焦

“他”颜值时代来临,看丝芙兰如何召唤型男“觉醒”!

587人已浏览 时间 : 2018-06-28 09:46:01

[ 手机扫码 ]

导语:在大多数人的印象中,“男女平等”一说,好像并不适用于现在的消费市场。举个简单的例子,在逛商场时,女性的首饰、衣着、鞋包、化妆品几乎占据整个商场,相比之下,男性用品的“立足之地”简直少的可怜。但随着全民消费升级,男性消费需求也在不断发展,甚至开始引导新的社会消费趋势。以美妆行业为例,《2017百度男士护肤品类搜索趋势报告》也佐证了这个市场变化,对比2015百度日搜索量增加25倍;年度搜索增…

 在大多数人的印象中,“男女平等”一说,好像并不适用于现在的消费市场。举个简单的例子,在逛商场时,女性的首饰、衣着、鞋包、化妆品几乎占据整个商场,相比之下,男性用品的“立足之地”简直少的可怜。
 但随着全民消费升级,男性消费需求也在不断发展,甚至开始引导新的社会消费趋势。以美妆行业为例,《2017百度男士护肤品类搜索趋势报告》也佐证了这个市场变化,对比2015百度日搜索量增加25倍;年度搜索增长趋势为30%;以护肤品零售商丝芙兰为例,男士品类增长率为15.3%。

 但纵观各行各业的品牌营销,针对男性消费需求的内容却并不多见。被严重低估的“他经济”市场,已然成为新的品牌抢夺宝地。特别是以女性为主导的领域,抢先争夺“他经济”,几乎等于赢取了这部分消费者。而男性思维则偏逻辑和理性,相比女性来说更加冷静和专注。如何依靠市场营销的内容去获取男性消费者的心,是抢夺这份市场的重中之重。

精准洞察,启发男性内在需求,主动打破传播僵局!

 传播方式一直都在推陈出新,很多+品牌都在采用新技术的运用,去吸引消费者的注意力。但是盲目的跟风只会让品牌一闪而过。精准洞察消费者的心理,有效利用社交媒体趋势,才是垣古不变的战略。在这方面,丝芙兰一直都走在趋势的最前端。

 例如与年初支付宝合作“新年扫狗赢红包活动”,利用新年中国人领红包的习惯,结合AR技术,为品牌赢得了一波好感度。又或是运用3D增强现实化妆渲染技术开发试妆魔镜带给用户全新的试妆体验、在丝芙兰APP增加在线试妆功能,帮助用户挑选更合适的颜色等。传播的推陈出新,对于丝芙兰来说,并不是一个市场营销的跟风点,而是更好的提供线上线下服务的增值点。

 正是这种对市场认知和的稳定性,丝芙兰也准确的抓住了“他经济”的潮流。主动发起了一场专为男士定制体验活动,满足越来越多的“型男”对个人的生活品位和当今潮流品牌认知的追求。

 “他颜值”时代来临,型男悄然“觉醒”,丝芙兰借势发力!

 随着经济发展男士的经济实力持续提升,而对事业的追求也促使他们在社交领域不断拓展,外在形象已经成为职场与事业中不可或缺的组成部分。可以说“小鲜肉”现象已经从影视、网络文化现象升级成了社会现象和经济现象。进入“他”颜值时代,男性也开始为自己的颜值买单,在美妆这件事情上开始觉醒。

 丝芙兰巧妙的借力这股趋势,携手现在最火的偶像男团——从《偶像练习生》走红的觉醒东方练习生:Awken-F,一炮打响整波#型男觉醒#的活动,并从护肤、美妆、香氛这三大板块为男士提供了相应的趋势建议。

线下专场配合话题传播,打通线上线下全营销链路

 同时,针对男性更理性的思考方式,丝芙兰在借助Awaken-F的影响力打出了声量之后,紧接着推出“美丽课堂”,为男士解答美妆相关的问题和带给他们最专业的护肤美妆的建议,利用实际美妆前后对比效果,强化其品牌理念。

 同时,丝芙兰还与各领域KOL合作,在微博、微信等社交媒体上以男士护肤为主要内容,建立更多的触点接触男性用户,并邀请KOL对线下“美丽课堂”进行体验与直播。此举充分利用了直播“不做假”的优势,通过第三方体验时的真实感,巧妙的融合了品牌的信息,也更直观地传递美妆对男士外在形象和气质的提升。

 除去普通消费者,丝芙兰针对会员也提供了男士美妆课堂的体验,通过直观的专业改造,具象体验“型男”的觉醒,觉醒男性会员对美妆护肤的需求。

 在全面的推动之下,#型男觉醒#的话题获得了超过4329W的社交媒体曝光,新浪微博话题榜达到第二名,一度紧随世界杯的热度的之后!相关互动数高达156w+。

 从明星推广唤起消费者需求,到线上线下型男颜值讲堂激发用户需求,再到实际体验强化认知。丝芙兰集中有效的在全渠道曝光其品牌理念,抢占男性关注点,做的相当成功。

 实际上,只要找到符合男性理性思维逻辑的营销方式,品牌的营销同样能潜移默化地深入男性的心智,从而影响他们的消费决策,而这正是丝芙兰的独到之处。

总结思考:

 这场活动以“他”颜值为营销切入点,丝芙兰依靠独特的品牌洞察成功地打造了一场男士专属的美妆一站式体验。从中可以看出来,无论怎么样的营销,都离不开对消费者需求的洞察。所谓的消费者洞察就是要发现他们和他们背后真正的需求,但如何去碰撞目标群体的痛点,进而引发他们发现自己的需求并不是一件容易的事。

 在人们的印象之中,男性天然对化妆品不感冒,而丝芙兰的成功之处在于,洞见到了男性美的觉醒,并通过明星代言启发用户,通过美妆知识包装的课堂与男性用户互动,以及线下男士专场的体验式营销,进行消费者认知的教育。丝芙兰不仅向我们展示了美妆行业如何发掘长期被低估的男性消费市场的潜力,也为追求品质生活,普遍讲究细节的型男打开了一扇新的大门,它的打法无疑是给美妆行业对男性市场的开发树立了一个成功的示范。


上一篇:静电:喷墨打印的隐形“杀手”! 下一篇:2018年广告公司求生指南

相关推荐:

评论(共0条)

最新评论